不知道從什么時(shí)候起，洽洽越來(lái)越多的被年輕人提及，成為年輕人生活中必不可少的休閑食品品牌。洽洽品牌年輕化道路已經(jīng)初見(jiàn)成效，這個(gè)春天，洽洽又搞起了新動(dòng)作，憑借#帶著艾嗒去春游#營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的成功，再一次刷新了人們對(duì)洽洽的認(rèn)知。在這樣一個(gè)風(fēng)起云涌的數(shù)字化時(shí)代，品牌如何吸引更多年輕人？

藍(lán)V聯(lián)動(dòng)發(fā)力，打響品牌聲量戰(zhàn)

4月15日，洽洽在微博上首發(fā)#帶著艾嗒去春游#話題活動(dòng)，艾嗒作為洽洽官方萌寵正式亮相。可以說(shuō)，艾嗒是洽洽此次品牌年輕化的靈魂人物，也是整個(gè)春游營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主推點(diǎn)。

為擴(kuò)大線上傳播的影響力，最大可能地覆蓋目標(biāo)受眾。洽洽與三全食品、今麥郎、夢(mèng)潔家紡、君樂(lè)寶等10家官微進(jìn)行品牌聯(lián)動(dòng)，以微博接力的方式陸續(xù)發(fā)起#帶著艾嗒去春游#活動(dòng)，吸引粉絲上傳照片贏取春游大禮包。每周2家聯(lián)合，周一周三發(fā)活動(dòng)微博，持續(xù)豪禮放送1個(gè)月。

如此大手筆求“逆生長(zhǎng)”的洽洽徹底引爆年輕人high點(diǎn)，活動(dòng)結(jié)束后微博話題粉絲閱讀數(shù)達(dá)百萬(wàn)。洽洽聯(lián)合藍(lán)V帶頭“搞事”，多家藍(lán)V資源互利和粉絲共享制造#帶著艾嗒去春游#話題最強(qiáng)音，引發(fā)春游話題熱潮，進(jìn)一步擴(kuò)大了洽洽的品牌影響力，艾嗒的形象也得到最大程度的曝光，無(wú)形中為洽洽的“逆生長(zhǎng)”注入了強(qiáng)力定心針。

暴漫與H5新玩法，趣味互動(dòng)成圈粉神器

在官微社交戰(zhàn)役進(jìn)行的如火如荼之際，洽洽再出妙招，官微發(fā)布以艾嗒為主要形象的春游小漫畫(huà)，挖掘春游中發(fā)生的趣味小故事，通過(guò)設(shè)計(jì)的情節(jié)對(duì)話來(lái)展現(xiàn)艾嗒樂(lè)于助人、熱情開(kāi)朗的卡通人物性格，傳遞洽洽快樂(lè)、積極向上的企業(yè)價(jià)值觀。短短幾天，微博的線上閱讀討論參與人數(shù)就高達(dá)百萬(wàn)，艾嗒憑借壞萌逗趣的可愛(ài)形象迅速吸引了一票年輕粉絲。

不滿足于對(duì)艾嗒平面化的呈現(xiàn)，洽洽緊跟熱度推出的兩個(gè)H5顛覆性的把艾嗒扁平化的二維形象變成了3D卡通立體形象。在《艾嗒體感游戲》H5中，通過(guò)人機(jī)互動(dòng)的方式，加入體感技術(shù)，玩家通過(guò)操縱手機(jī)向上向下移動(dòng)來(lái)操縱風(fēng)箏的走向，小鳥(niǎo)等障礙物增加了游戲的難度與趣味性，真實(shí)的體感互動(dòng)感受令玩家愛(ài)不釋手。在《艾嗒你把零食藏哪啦》的互動(dòng)H5中，玩家可以通過(guò)觸摸艾嗒身體的不同部分觸發(fā)艾嗒不同的行為動(dòng)作，一些刷牙、戴墨鏡、梳頭發(fā)的小動(dòng)作很容易勾起女性粉絲關(guān)于養(yǎng)成游戲的記憶，更具情懷增加用戶好感度。一經(jīng)推出，便火速刷屏，占領(lǐng)了各大吃貨的朋友圈。

在人工智能不斷改革創(chuàng)新的當(dāng)代，簡(jiǎn)單的二維呈現(xiàn)已經(jīng)無(wú)法令消費(fèi)者駐足，而人機(jī)交互就成了一個(gè)很好的交界口。走在新時(shí)代前沿的年輕人更中意新穎、趣味、簡(jiǎn)易化的場(chǎng)景內(nèi)容，洽洽就很好的抓住了這個(gè)點(diǎn)，借助漫畫(huà)和H5刻畫(huà)艾嗒人物性格、傳播旅游小知識(shí)，使得艾嗒的形象得到進(jìn)一步的豐滿。洽洽也得以用艾嗒的名義更進(jìn)一步地走近年輕消費(fèi)群體。

線下跨界合作，打造場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

線下的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，洽洽同樣火力全開(kāi)。在全國(guó)上百所高校和20個(gè)景區(qū)開(kāi)展“帶著艾嗒去春游”的主題mini秀，在受眾當(dāng)中引起了極大反響。洽洽與中國(guó)領(lǐng)先的休閑旅游服務(wù)商——同程旅游實(shí)行跨界合作，在北京、廣州、重慶等地的著名景區(qū)搭建展臺(tái)，通過(guò)主題景觀+買(mǎi)贈(zèng)+游戲互動(dòng)的形式，吸引了大批粉絲前來(lái)圍觀。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)微信掃描二維碼關(guān)注洽洽公眾號(hào)，并發(fā)送到朋友圈即可獲得驚喜小禮品，另外抽獎(jiǎng)活動(dòng)配合艾嗒展板互動(dòng)拍照，更是一度引爆了現(xiàn)場(chǎng)氛圍?，F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員引導(dǎo)粉絲進(jìn)行試吃，參與互動(dòng)游戲，通過(guò)掃碼引流人群至線上參加#帶著艾嗒去春游#攝影比賽，極大地激發(fā)了受眾的參與熱情。

如何實(shí)現(xiàn)線上線下資源整合,這一直都是企業(yè)面臨的一個(gè)老大難問(wèn)題，而此次洽洽通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)及一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制引導(dǎo)用戶掃碼，迅速實(shí)現(xiàn)人群引流。線上平臺(tái)粉絲數(shù)得到快速增長(zhǎng)，完成了新一輪的圈粉計(jì)劃。

此次洽洽“逆生長(zhǎng)”戰(zhàn)役堪稱是品牌轉(zhuǎn)型教科書(shū)級(jí)案例，微博上搶占春游熱門(mén)頭條，聯(lián)動(dòng)各大藍(lán)V品牌一起玩social助推新式萌寵艾嗒，引爆#帶著艾嗒去旅游#新一輪春游熱潮。線上火爆的同時(shí)，線下深入全國(guó)各大高校和景區(qū)，和消費(fèi)者近距離親密接觸。一系列的成功創(chuàng)舉不僅讓艾嗒成為國(guó)民新寵，也讓洽洽年輕化形象深入人心。

洽洽此次的成功，核心就在于發(fā)現(xiàn)了年輕人的消費(fèi)需求和習(xí)慣，怎么自然怎么來(lái)，用年輕人喜歡的方式和媒介進(jìn)行溝通，與年輕人產(chǎn)生共鳴。這種思維模式和戰(zhàn)略布局或許能給當(dāng)下急于轉(zhuǎn)型的其他品牌一些啟示。